形彩装修之前发过一篇关于免费设计的文章（你以为装修公司说的免费设计是真的免费吗？），不过讲的比较笼统，有很多人看了还是不明就里，而且还会有很多客户咨询的时候会问我们可不可以免费设计。看到客户这样问，我就想告诉他你知道免费设计的坑有多大吗？所以今天我再比较详细地说一下为什么装修公司的免费设计是陷阱。

俗话说世上没有免费的午餐，天下没有免费的馅饼，但是免费对于大部分人来讲有着深入骨髓的吸引力，因此免费一直是很多公司中非常好的营销法宝，很多业主就是冲着免费设计去找装修公司，以为免费就是不花钱，其实所谓的免费，就是让你看不到钱怎么花出去的，实际花的比付费设计还多。

免费设计就是装修公司挖的大坑，以为设一个陷阱就可以让客户跳进来了，却不知Zui先跳进来的是自己。

其实装修公司心里也清楚，水平高的设计师公司很难养住，他们翅膀一硬，就自己单干去了；剩下中等水准的，半吊子就在公司凑合吧；这也就是为什么设计师年轻人居多的原因，他们没什么生活经验也没有什么设计经验，画到图纸上的基本都是花哨的东西，很少考虑生活实用性。

因为设计不收费，设计师也就收不到设计的钱，也就没了设计的动力，所以他们的设计方案全都是从网上抄来的；而且因为他们年轻不懂生活，又因为收不到钱而懈怠；又因为他们属于技术派，擅长画图不擅长营销，所以导致了签单率极度低，偏偏公司把所有的签单希望全部压到这些设计师身上了，就在这个环节形成了巨大的瓶颈。

设计师签单难，就会流动性大，不断的招人不断的走人，这个行业形成了很奇怪的格局，但装修公司前期必须为设计师付费，虽然工资不高，但也是很大的成本，很多装修公司的设计师广告带不来客流，设计师只好打游戏打发时间。这就是装修公司自己设计了陷阱，自己跳进去，然后希望客户也跳进来把他们拱上去，所以装修公司业绩不好的倒闭的大把的出现。

为什么会说免费设计是免费的午餐，是天上的馅饼？

首先因为免费，设计师不会认真帮你想方案的，他们的法宝就是去网上抄。那么既然是抄，你自己的房子多扒几天装修设计类的网站，多看几个装修效果图，你自己抄出来的比他给你免费设计的更贴心，更适用。还有就是某设计师的确是设计成功过一个案例，先不论他的这个设计好不好，但是这却成了他的一件法宝，只要是这个公司的所有的房子全都可以用他的这个设计给你免费套。

因为免费，他们的工资与奖金哪里来呢，肯定是工程提点，我在装修公司干的时候，设计师提点是三个到五个，十万的工程他们拿三千到五千，那么他们必须努力为客户设计一些花样，尤其是吊顶和各类造型，没什么用处但花钱超多。客户也可以否定，但真的否定了就会受到冷眼，工程队也会不开心，但并不是说设计师就没办法了，他们会在主材上算计客户。

有人说我不带他们去买材料，总不会被宰吧，实际人家早就把你家的电话地址报给相关品牌的店了，只要是你买了这些产品他们都会有提前的备案，设计师根本无需到现场，提点早就给他们留下了。

我因为施工多年，见到过这样的案例太多，曾经有个设计师，光瓷砖的提点就拿了一万多，给客户推荐的瓷砖都是五百多一平米的，甚至推荐两千多一平米的微晶石；有的设计师连欧式的线条都要到他指定的地方去拿，不按照他的指示去的话就再也见不到人了。

关键是即便客户不怕这些，咬牙找到了这类的设计师，他们那么年青，有什么资格谈生活，给你家设计成他的游乐园是大概率的事情，因为在公司干的年青人占百分之八十，都是刚过实习期的。

所以业界才流行设计和施工分开的概念，而且这也是装修行业的趋势，这一点我们形彩装修只做半包施工就走在了行业的前面。

说这么多也不是说业主装修房子不用设计，显然这是不可能的，如果你对设计要求不高，完全不需要设计，在网上找一些图，按照自己生活所需布局一下，就很好很好，好的施工队能把你找到的所有图实现。

如果你对设计要求很高，那你去找完整独立的设计师工作室，他们不会为多做工程量而设计，完全出自设计需要来设计，这时候的作品基本都出自他们的灵感，你付费也值得。